社群运营变现形式：课程变现

知识付费是近几年流行起来的种社群变现模式。知识付费的商业本质在于把知识变成产品或服务以实现商业价值，现阶段盛行于教育、文化、艺术、互联网等领域。知识付费的核心在于让知识的接收者为所获得的知识付出费用:由知识接收者承担知识传播与筛选的成本，并给予铸造知识“产生-筛选传播"链条的参与者一定的经济报偿,这有利于让更多的人参与到知识的传播过程中。

社群领域知识付费常见的形式为课程、问答、提炼三大类，下面我们主要介绍下课程。

课程

课程是指通过售卖课程从而变现的知识付费形式，也是知识变现领域最主流的形式。无论是录播课还是直播课，也无论是线上还是线下，在市场上都有大量的公司和个人在制作和销售课程，可以说是行业规模极大。例如在网易云课堂中,我们就可以看到大量的在线课程。下面从课程内容维度和课程运营维度来讲解课程类知识付费的模式。

1.课程内容维度

知识付费中的课程形式往往多种多样，下面通过不同的分类方式来逐一介绍，

1)按内容形式划分

(1)图文

图文形式是指通过文字和图片传授课程的内容形式，制作简单且成本较低，是个人KOL和小机构的首选形式。但是这种形式的劣势在于文字和图片的内容黏性较差.用户难以被图文形式的内容吸引。用户处于互联网的浏览时间是碎片化的，可能是在饭后、路上或睡前，如果图文内容过长容易导致学员的课程完成率较低，影响最终教学效果。最佳的图文

课程制作方法就是将内容进行碎片化、细节化，拆分每个知识点，将每个知识点以300~500字的幅度进行展示，以此提 高学员的学习效率。

(2)音频

音颗是指通过声音的形式传授课程的内容形式，常见于社群内小课和音频平台课程。音频课程中最重要的是演讲者的配音，语速、口音、情感等因索都会直接影响音频课程的质量，而且影响较大,所以一般不建议没有任何播音主持基础的人去制作音频课程。此外,音频课单节课的时间设置为每节课10~20分钟为宜，一般不超过30分钟。片头和片尾可以

适当添加一些音乐或广告。

(3)視频

视频课程是最常见的课程形式，通过画面及声音来传播内容,适用于各类课程,但是相对而言制作成本也是最高的。视频课程内部也有不少的区分。按照画面内容分为课件视频、人像视频、组合视频等按时效性分为录插课程、直播课程等。社群运营者在选择视频课程形式时,需要通过多方面考量，选择最适合自己的形式。

2)按展现渠道划分

(1)线上

线上课程是指通过互联网进行授课的课程形式，前文所介绍的图文音频视频都属于该类课程。相比线下课程，线上课程不受空间的限制，大多数情况下也不受时间的限制，对于用户来说有较大的自由度，可以任意选择时间和场景来学习,可以提高用户清意度。但是同时也存在互动性较弱学习不深人的问题。

(2)线下

线下课程是指面对面授课的课程形式,比较受时间和空间的限制，但是具有较高的互动性，可以在课程中穿插各类实践活动和小组讨论。

3)按课程周期划分

(1)周更课程

周更课程是指一周更新 -次课程内容的课程形式。一般周更课程的整体周期都会很长，有保其至会特技年，并且其中不少保舰会有附加的内容 周如课程拓展课程作业等。线上价格较高的课程般会选用这 一类模式。

(2)日更课程

日更课程是指每天更新课程内容的课程形式，比较少见.部分中等偏低价位的课程会选择此类模式。

(3)定期课程

定期课程模式是指.次性放出所有课程，课程具备有效期，过了有效期后则不能观看课程的形式。定期课程是比较常见的课程模式,运营成本相对较低，受到很多中小公司的青睐。只需要事先录制完成课程，即可直接使用，图6-4所示的课程就是已经过期的定期课程，学习者无法再进行观看。

(4)直播课程

直播课程是指在线实况授课的课程形式，一般整体周期较短，具有较强的互动性和即时性，不过对于直播者的硬件要求较高，例如网络稳定、录像设备齐全等。直播课程单节的时长一般为0.5~2小时，总数不超过5节,并且在每一节课的末尾一般都会设有互动环节，即学员在评论区留言提问，由老师作答;或者通过“连麦”的形式进行互动。常见的直播平台有千聊、CCtalk等。

4)按用户划分

(1)B端(企业用户)

针对B端用户的课程形式往近似于企业内训，课程内容会按照企业实际情况而调整一般具有很强的针对性。例如精子会社群针对会员企业进行的HR培训都是在调研企业后结合企业现状进行不同的课程调整.而后再在企业内实施的。

(2)C端(个人用户)

针对C 端用户的是较为常见的模式，面向于社会大众，也是社群中课程的主要形式。一般课程形式固定.除了常规课程迭代外不会有太多变化,更不会因学员的不同而不断调整课程内容。

2.课程运营维度

课程运营维度是指社群运营者为课程所做的各项工作，一般包含课程宣传、课程服务两个方面，另外还需要重点关注课程数据问题。

1)课程宣传

在介绍课程宣传维度前，首先需要按社群和课程的关系把课程分为两类:一是社群内招生、社群内学习的课程(简称社群内课程),二是社群外招生、社群外学习的课程(简称社群外课程)。不同类型的课程宣传的形式也完全不同，下面分别进行介绍。

(1)社群内课程

社群内课程宣传模式较为单一，绝大多数宣传的模式为依托网页或海报为载体,在社群内进行通知。它与在群内销售商品的宣传方式基本-致 ,这里就不再重复介绍。

(2)社群外课程

社群外课程由于招生对象面向社会大众，会使用各式各样的招生方式，包括自媒体推广、裂变推广、广告推广、线下推广等，根据课程面向的用户不同来选择不同的招生方式。

2)课程服务

课程服务:是指在用户学习课程期间社群运营者所提供的相应服务，例如问题解答、实践操作.课程作业、知识拓展等。